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Zibuyu, el «Zara chino», se hace fuerte en Hong Kong y amenaza con ser el nuevo Shein

El sitio chino de comercio electrónico transfronterizo Zibuyu Group está buscando activamente recaudar fondos para su expansión a través de una oferta pública inicial (IPO) en Hong Kong, a medida que se intensifica la carrera para llevar productos fabricados en China a los consumidores occidentales a través de tiendas en línea. En otras palabras, Zibuyo ha llegado a la bolsa de Hong Kong.

¿Qué es Zibuyu, el Zara chino?

Conocido como el Zara de China, Zibuyu depende de plataformas de comercio electrónico de terceros, como Amazon, AliExpress y Wish, para vender ropa y calzado fabricados en China a consumidores en el extranjero, y el 90 % de sus productos se venden en Estados Unidos.

De un vistazo, Zibuyu no es muy diferente de otras plataformas de comercio electrónico que exportan productos asequibles de China, ya sea Amazon, AliExpress de Alibaba o Wish. Su página de destino en Amazon ofrece una colección de productos a precios competitivos, que van desde una blusa de $2,77 hasta una jabonera de $1,39.

¿Cómo fueron los inicios de Zibuyu?

zibuyu que es

Zibuyu comenzó como una pequeña tienda en línea que vendía ropa de mujer barata a consumidores chinos en el mercado Taobao de Alibaba. Gradualmente, diversificó sus canales de venta y en 2014 se centró en objetivos de comercio electrónico transfronterizo entre consumidores europeos y estadounidenses mediante la apertura de tiendas en línea en otras plataformas de comercio electrónico, principalmente Amazon.

Junto con la ropa de mujer, Zibuyu también vendía zapatos, que luego se convirtieron en la clave de su éxito. La empresa con sede en Shenzhen abandonó el modelo de abastecimiento y comenzó a vender sus propios diseños hechos por fábricas en China después de darse cuenta de los riesgos de las imitaciones.

Si bien se centró en Amazon a partir de 2014, los ingresos de Zibuyu del gigante del comercio electrónico de EE. UU. crecieron del 31,5 % de su total en 2019 a más del 70 % en 2021.

La creciente dependencia de Zibuyu de Amazon y el mercado de EE. UU. se ilustra en su prospecto de la IPO presentado ante la Bolsa de Valores de Hong Kong, con su participación en los ingresos de EE. UU. aumentando al 95 % en la primera mitad de este año, en comparación con solo el 58,8 % en 2019.

Zibuyu ha aumentado el número de tiendas de Amazon a 392. Desde que abrió la primera en la plataforma en 2014, Amazon se ha convertido en la mayor fuente de ingresos de Zibuyu, representando más del 80 % de su total en 2021.

Amazon tiene ventajas y desventajas para Zibuyu

Amazon es uno de los vendedores más grandes del mundo, con 6,3 millones de vendedores totales y 1,5 millones de vendedores activos en 2021, según Marketplace Pulse, una firma de investigación de comercio electrónico.

El alcance global y la creciente popularidad de Amazon ayudaron a Zibuyu a aumentar los ingresos en un 64 %, de 1430 millones de yuanes en 2019 a 2350 millones de yuanes en 2021. Las ganancias también crecieron a un ritmo constante durante el mismo período.

Pero mientras sus ingresos y ganancias netas crecieron, el efectivo de las actividades operativas se deterioró. El efectivo de las actividades operativas de Zibuyu pasó de una entrada neta de 81,96 millones de yuanes en 2019 a una salida neta de 207 millones de yuanes en 2021. Esta gran reversión se debió principalmente a un desperdicio de 30 millones de yuanes el año pasado para aumentar su inventario tres veces. más de un año antes.

Problemas económicos

wish zibuyu
Wish es, junto a Shein, otro de los grandes imperios online del comercio de productos de origen chino.

Este aumento en el inventario afectó la rentabilidad de Zibuyu, ya que la empresa tuvo que tomar más tiempo para vender productos obsoletos. Según su prospecto de salida a bolsa presentado en la Bolsa de Valores de Hong Kong, las ganancias de Zibuyu cayeron un 46,3 % a solo 61,3 millones de yuanes en la primera mitad de 2022. El crecimiento de los ingresos se desaceleró a solo un 16 % interanual a 1280 millones de yuanes.

Las ganancias de Zibuyu también se ven afectadas por un mayor gasto en marketing y publicidad debido a los mayores costos de publicidad en Amazon.

Además, el debilitamiento del poder del consumidor estadounidense debido a la alta inflación y la política de devolución flexible de Amazon ha llevado a un aumento significativo en la devolución de bienes para el negocio de Amazon de Zibuyu. En junio, la tasa de retorno de la compañía aumentó al 25,5 %, casi seis puntos porcentuales más que el 19,8 % de fines de 2021.

Amazon, el rival a batir para Zibuyu

¿Llegará Zibuyu algún día a ser tan importante como Shein?
¿Llegará Zibuyu algún día a ser tan importante como Shein?

Desde que Amazon.com Inc. comenzó a tomar medidas enérgicas contra las revisiones pagadas y otras infracciones que eliminaron a decenas de miles de comerciantes chinos de su plataforma en abril pasado, los vendedores chinos han buscado otras formas de llegar a millones de consumidores estadounidenses.

AliExpress, Wish, Shopee y Walmart Marketplace de Alibaba son alternativas para los vendedores chinos que salen de Amazon. Otras opciones, como invertir en sus propias tiendas en línea basadas en Shopify, también alientan a los comerciantes chinos a vender productos fabricados en el extranjero.

Al igual que muchos otros, los desafíos llevaron a Zibuyu a diversificar sus canales de ventas más allá de Amazon, ya que buscó activamente una oferta pública inicial para financiar su sitio web autohospedado para reducir su dependencia de Amazon.

Sin embargo, es difícil para los vendedores sin una identidad de marca, ventajas competitivas en la cadena de suministro o presupuesto de marketing diversificar los canales de venta.

Según Marketplace Pulse, la cantidad de nuevos vendedores chinos agregados a la plataforma de Amazon experimentó un crecimiento de dos dígitos en 2021 a pesar de las medidas enérgicas de Amazon contra los vendedores chinos por revisiones pagadas y otras violaciones.

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